Account Executive – B2B SaaS (m/w/d)

Pactos baut das Betriebssystem für die Zukunft der Fremdpersonalbranche. Die Branche für externe Arbeitskräfte ist riesig – aber geprägt von manuellen Prozessen, fehlender Transparenz und hohen Compliance-Risiken. Unsere KI-gestützte Software löst genau das: von der rechtssicheren Compliance-Prüfung in Echtzeit bis zur digitalen Steuerung des gesamten Prozesses. Wir verkaufen an namhafte Industrie- und Logistikunternehmen im DACH-Raum, sind vom High-Tech Gründerfonds (HTGF), einem der aktivsten Frühphaseninvestoren Deutschlands, finanziert – und wachsen schnell.

Das hier ist kein Vertriebsjob in einer fertigen Maschine. Das ist eine Frühphasen-Rolle: hohes Tempo, hoher Einsatz, volle Verantwortung für deine eigenen Deals – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift, direkt an der Seite der Gründer. Wenn du gebaut bist, um zu jagen und zu closen, statt Tickets abzuarbeiten, bist du hier richtig.

• Du huntest selbst: Du identifizierst Entscheider bei Enterprise-Kunden und Personaldienstleistern, gehst aktiv raus – Telefon, LinkedIn, was funktioniert – und füllst deine eigene Pipeline.
• Du führst deine Deals durch den gesamten Cycle und closed sie eigenverantwortlich – von der Demo bis zur Unterschrift.
• Du closed echte DACH-Enterprise-Accounts und wächst mit der Komplexität der Deals.
• Du arbeitest direkt mit den Gründern an Pitch, Pricing und Einwandbehandlung – und prägst mit, wie wir verkaufen.
• Du baust mit: Playbooks, Messaging, saubere Pipeline in HubSpot. Du machst aus dem heutigen Vertrieb einen wiederholbaren Prozess.

• Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS): Du kannst deine Erfolge mit Zahlen belegen – und bringst Hunter-Mentalität mit
• Keine Scheu vor Kaltakquise. Du gehst selbst raus und wartest nicht, bis die Pipeline gefüllt wird
• Du führst ein Gespräch mit einem Entscheider auf Augenhöhe, ohne Skript
• Du trägst hohes Tempo und hohen Workload – in einer Frühphase, in der nicht jeder Prozess schon existiert – und siehst darin Chance, nicht Last
• Fließend in Deutsch und solides Englisch

• Ungedeckeltes Provisionsmodell neben einem attraktiven Fixum – dein Einsatz bestimmt dein Einkommen direkt mit.
• Early-Stage Ownership mit klarer Entwicklungsperspektive – kurze Wege, schnelle Entscheidungen, kein Konzernapparat.
• Enterprise Exposure: echte Großkunden im DACH-Raum, nicht nur der KMU-Markt.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und erfahrenen Sales-Kollegen.
• Moderner Sales-Stack: HubSpot, Sales Navigator, Aircall, Clay etc.
• Büro im Zentrum Münchens, sowie Benefits wie Sachbezug, Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss.
• Ein Produkt, das einen echten Need löst – kein „Nice-to-have".